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陶瓷行业“品牌瓶颈”之怪现象分析

陶瓷行业也有坚持品牌战略的企业。虽然他们在单一品牌方面也达到了行业的巅峰,但在具体实施过程中遇到了两大问题。首先,在过去几年中,他们受到了多品牌战略企业的强烈影响。 多品牌企业利用“倍增原则”扩大规模优势,实施低价策略,以“量”取胜。在同质产品的市场环境中,{今日天地}只“抵挡”了一些“品牌”企业。二是感受单一品牌发展的局限性 一个品牌,无论其在陶瓷行业的品牌运营水平有多高,似乎都难以突破一定的销售关口(有些品牌是5亿关口,有些品牌是10亿关口,有些品牌是15亿关口,甚至有些品牌是3亿关口。“瓶颈”的大小与品牌的产品结构、产品价格定位、品牌形象定位、网络发展水平等有关。),即使它突破了这个界限,它也感觉明显缺乏增长。 我们可以称之为“品牌瓶颈”

原因是陶瓷行业具有“代理人多”、“渠道多”、“产品种类多”和个性化消费的特点,陶瓷行业存在严重的“渠道分流”和“客户差异化”现象。 这也表明,无论陶瓷行业的品牌是什么水平,你都很难“多占一个”和“少抗多”。你无法阻止它,也无法控制它。 尤其是在销售渠道(陶瓷行业的大部分战斗都在这里进行),你有几千名代理商?你有办法同时控制工程、零售和家居装饰的销售吗?大多数项目,家居装饰和隐藏的消费特征,无论你的品牌品牌,都可以使一个工作 换句话说,这不是“国家军队无能,而是魔鬼太多了。”

当你已经建立了一个相对完善的销售网络和一个相对丰富的产品结构时,也就是当“品牌瓶颈”开始出现时 应该来的人会来的。