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永钢公司成功抢滩海外新兴市场

在今年上半年,在中国工业产品增速急剧下降的背景下,永钢的工业线材和螺纹钢出口取得了不错的成绩。前六个月,出口总量为47万吨。去年同期,它增长了160%,赚了3.1亿美元,并在一些国家占据了主导地位。

自去年第四季度以来,国内钢铁市场需求萎缩,价格下跌。由于美国债务和欧洲债务危机的影响,欧美钢铁市场也非常萧条。面对国内外市场的双重考验,该公司开始更加专注于东盟的新兴经济体,例如日本,韩国和新加坡,并采取了“开放新兴市场并抓住出口份额”的营销策略。通过扩大出口来缓解国内销售。压力。但是,在世界经济持续低迷的背景下,出口市场的竞争异常激烈。许多钢铁厂发动了价格战,以获取更多的出口份额。 “打价格战从来都不是我们的选择。没有办法以低价杀死它们。只有通过提高质量,服务和成本方面的内部实力,我们才能在国际市场竞争中获得第一个机会。”于家俊主任说。

要赢得市场机会,第一件事就是找到产品定位。年初,永钢抓住了东南亚等新兴经济体快速发展,基础设施建设加快的机遇,增加了该地区高强度螺纹钢的营销。该公司的高强度螺纹钢以其卓越的质量和长期的市场声誉迅速占领了新加坡和缅甸市场,并成功进入了香港,安哥拉,刚果等地区和国家。今年前六个月,该公司出口了总计18.5万吨的螺纹钢,几乎是去年同期的17倍,成为英国标准螺纹钢的最大出口商之一。对于新加坡市场,该公司开发了一种新工艺,用于生产英国标准钢筋B500B和460B。在保证钢筋性能满足英国标准要求的同时,还使吨钢成本降低了200元以上,大大提高了钢的成本。优势并迅速占领了当地市场,在短短5个月内出口了12.2万吨,成为新加坡螺纹钢市场上最大的中国供应商。

除了使用竞争产品来占领新兴市场之外,该公司还使用优质服务来巩固关键市场。自国际金融危机以来,考虑到欧洲,美国和中东市场持续疲软且难以改善,该公司已决定将其出口重点放在日本,韩国,新加坡和马来西亚等邻国。短期。为了巩固在这些国家的市场地位,公司坚持以客户需求为导向,扩大产品定制业务,努力为客户提供个性化服务。定期拜访客户,提供售后服务,并征求他们的意见,以实现产品质量和服务。连续的提高。热心的服务,以换取不断增长的市场份额。去年上半年,该公司的低碳合金丝(工业材料)占中国对日本出口的52%,到今年上半年,这一比例已达到75%,日本的最终用户迅速增加到40多个,进一步确立了该公司在日本市场的“霸权”地位。目前,当日本客户从中国进口低碳合金线材时,该公司的产品已成为他们的首选。

除日本市场外,该公司的低碳合金盘条在东南亚市场也表现良好。在今年的前六个月,该公司在该地区的销量已超过80,000吨,是去年同期的三倍多。尤其是在新加坡,马来西亚和菲律宾,该公司现已成为这三个国家中最大的低碳合金线材出口商。