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石材市场竞争激烈 三大“法宝”助您主动出击

[建材网]在过去30年的行业发展中,市场竞争越来越激烈,品牌之间的博弈也越来越激烈。 今天的石材市场环境正在变化,消费者的需求也在变化。石材企业如何在这场没有硝酸盐的“战争”中取得阶段性胜利,已经成为目前石材企业需要积极思考的问题。 那么石材企业取胜的“法宝”是什么?

商店“亲和力”拉近消费者距离

随着消费者在石材市场占据主导地位,为消费者提供良好服务是成功的一半 因此,创造良好的消费感受和环境非常重要,这不仅会直接影响顾客的认知,还会决定顾客是否会进去消费 这是商店开始销售的第一步。如果这一步做得好,你的产品将有可能开始销售。如果这一步做不到,产品只能滞销。 由此可见,只有石材企业创造出自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,商店里的石材产品才有可能出售。 无论是店铺的装饰和装修,还是店铺销售人员的礼仪培训,都是打造店铺“亲和力”的首要条件。

正确规划促销活动可以激发消费者的兴趣

我们都知道,在石材销售过程中,规划活动是不可或缺的。 其中,特别促销就是其中之一。低价促销应具备四个条件:第一,以吸引消费者为基础;第二是让消费者在购买后感觉真实。第三,它针对的是长期未售出的商品。第四,确保用于特殊价格的商品质量不会受到投诉。 这项活动的主要功能是吸引消费者聚集人气,同时打击竞争对手。 因此,既然促销的关键是吸引消费者聚集人气,那么商品的价格必须让人们感到真正实惠,这样消费者才会认为有很多便宜可拿,否则就不会有诱惑。 这种有针对性的特价产品策略不仅能吸引人气,给竞争对手以有力的打击,还能带来其他产品的联合销售。

石材产品的创新展示可以吸引消费者的注意力。

石材企业可以通过创新的展示策略解决滞销石材产品的积压问题 这不仅能吸引客户的注意力,还能提高客户联系的深度。 具体方法如下:第一,通过利用商品陈列进行巧妙的搭配和组合,再次引起消费者的兴趣和关注;二是以特殊方式展示一系列相关商品,即结合国庆、中秋节、双十一等活动或节日,营造特殊的促销氛围,促进某些商品的销售。三是通过引人注目的展示,即通过各种形式和对比方法,突出展示的商品,使消费者更加关注。

面对日益白热化的石材市场,石材企业只有积极寻找突破口,才能在不同群体主导的石材市场竞争中脱颖而出。