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解读五金企业进行整合营销的九步法则

面对低迷的经济环境,公司正在努力寻找解决方案,越来越多的硬件公司开始注意到整合的营销和行动。但是,如何进行整合营销,如何做好企业的营销规划并不是问题,这里是硬件企业进行整合硬件规划的九步法则,可供参考。

第一步:市场研究

认识自己和认识自己,就能赢得每一场战斗。制定了许多企业营销竞争策略。老板坐在办公室里认真思考。他只是依靠自己的感受,用自己的主观意愿代替了消费者的实际消费需求。竞争对手的策略是无知的,因此最终结果往往是浪费公司的资金,资源和市场困难。只有了解竞争对手,了解消费者的实际消费需求,才能结合企业的资源和现状,制定有针对性的竞争策略。这是成功的前提,所有营销策略均基于市场研究。市场调查包括从市场条件,消费者需求,竞争对手和合理性方面对公司自身资源和当前状态的审查。它只是对公司的内部调查,而是对外部市场环境的调查。

第2步:SWOT分析(企业优势,劣势,机会和威胁)

通过整理市场研究信息,有必要弄清公司的优缺点,并弄清市场机会和竞争威胁。每个企业的市场机会均等,关键在于企业是否可以掌握自己的实际情况。大企业有大企业的生存方式,小企业也有小企业的生存之道。对于任何企业来说,都有机会做大做强。企业必须首先了解自己的现状,理性地了解自己的优势和劣势,并了解竞争对手的威胁,才能制定出具有竞争力的营销策略。

第3步:市场定位和业务战略

有一个目标动机,有艰苦奋斗的方向。商业策略的确定不仅是简单的销售目标和利润指标,而且还包括年度销售目标,利润目标,产品计划策略,竞争策略,品牌策略,营销策略,渠道策略等。期限和即时性,必须根据公司的当前状况和市场动态来确定。

第4步:制定有针对性的营销策略

缺乏有效的营销策略是许多公司进入市场的主要原因。营销策略的制定必须结合竞争对手和消费者的需求。必须制定公司的产品策略,价格策略,渠道策略,经销商和消费者的促销策略以及终端策略。

第5步:品牌规划和低成本的整合营销传播策略

品牌建设不是简单的广告活动,短期内无法成功。品牌建设是公司所有营销活动的积累,是长期系统营销活动的结果。品牌建设是公司销售增长的体现。许多公司已经完成了公司原始积累的发展,而品牌的发展已成为障碍,在缺乏系统的品牌规划和品牌传播的初期就被击败了。品牌规划包括品牌定位,品牌吸引力,品牌视觉识别系统设计等,品牌传播应结合企业实际资源确定。在资金有限的情况下,有必要考虑低成本的品牌营销传播活动,例如终端,软文字等渗透到地面,等公司具备一定实力后,考虑进行电视等高空轰炸。

第6步:制定有竞争力的区域营销策略

通过市场研究了解竞争品牌的市场策略和市场机会及现状,企业必须制定自己的营销策略,即以目标市场策略为重点,首先建立基地区域进行稳健的市场推广。有针对性,或在市场上实施全面开花的策略;采取积极与竞争对手抵消的市场跟进策略,或避免与竞争对手和其他战场等对抗的策略,并具体确定企业的实际资源。

第7步:投资计划和策略,经销商管理

建立完善的分销渠道相当于在战场上占据有利位置!商人就像婚姻。他们必须系统地计划。在结婚之前,他们必须首先检查自己的条件,列出自己的优点,其次要考虑哪种目标恋人最合适。那么,应该考虑哪种媒体路径?有关婚姻的信息已发布。在发布信息之前,考虑什么样的婚姻交流内容会更具吸引力。在拥有潜在的目标恋人之后,我们必须考虑如何进行交流并获得女孩的心。为了进行系统的计划,准备和计划,许多公司因为没有制定足够的计划而让销售人员将简单的产品信息带到招商引资的战场上。最终结果什么都没有。投资计划应明确定义投资目标,投资条件,公司政策支持,投资方法和方法,投资交流规范,投资步骤和计划。经销商的管理就像婚姻的管理。如果没有有效的管理方法,妻子也可能会同情其他品牌(代理其他品牌)或红杏(与我们的品牌合作并推销其他品牌),如果长期夫妻不同意,最后只能面对离婚结束。

第8步:营销团队的建立和管理(管理,业务,信息等)

营销团队的组成应结合公司的策略和营销策略来确定。首先,完成市场营销组织结构规划,明确市场营销组织的部门组成,每个部门的职能职责,然后确定要配置什么样的人员。具体来说,有必要弄清每个人的职位描述,以便每个营销人员可以清楚地定义其职责和权利,例如区域经理,省级经理,城市经理,销售主管,市场计划人员等,最后发展每个人的位置。说明。合并职位描述,然后确定每个职位的薪资系统。完善薪酬体系的设计在稳定和培养一群可以招募好战并调动他们的主观能动性的营销人员中起着重要作用。对于营销团队的管理,必须建立系统的营销体系和人员,业务,信息反馈等流程。营销体系可以鼓励对营销人员行为的监督和惩罚。该过程可以保证营销活动的效率并确保营销计划的执行。力量和深度。

第9步:营销预算和年度营销实施计划(包括营销控制系统)

目标是开发企业相应的资源,根据企业的实际资金和资源控制营销预算和支出,并制定具体的年度营销计划和行动措施。

使用上述九步规则,硬件公司可以制定适合其需求的集成营销计划。

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